Показаны сообщения с ярлыком Уроки сетевого. Показать все сообщения
Показаны сообщения с ярлыком Уроки сетевого. Показать все сообщения
31 января 2010 г.
ДРУГОЙ ВЗГЛЯД НА СЕТЕВОЙ БИЗНЕС...
1. Как проводить отбор потенциальных дистрибьюторов…Во-первых, сама цель нашей работы в сетевой компании – это построение прибыльного бизнеса. Здесь есть два весла: первое – это построение клиентского рынка, второе – построение собственной сетевой структуры.
В большинстве сетевых компаний, практически не говорят о первой возможности ведения своего бизнеса , и весь упор делают на второй способ.
Совершенно согласно с тем мнением , что построение вашей личной структуры начинается
27 сентября 2009 г.
САМЫЙ ЛУЧШИЙ ТВОЙ ПАРТНЕР...
Чем дальше я от того момента, когда впервые узнала о сетевом маркетинге, тем чаще я встречаюсь с так называемыми «сетевыми бомжами»… Что это такое? Так я называю людей, продвигающих продукцию каких-либо производителей. Где они, кто они и из чего производят свой продукт – тайна за семью печатями. И когда-то, кем-то подписанные люди, исколесив не один раз свой город, в поисках клиентов, теперь вынуждены «шарахаться» от слова Сетевой Маркетинг.
Для развития сетевого маркетинга страшнее этих людей нет ничего и никого. Жаль, что когда то им не пришлось узнать серьезную школу сетевого маркетинга. А, кстати, кто скажет, какая школа самая правильная в сетевой индустрии? Правильно! Этого сделать невозможно.
Причина одна – любая школа имеет право на существование, если с ее помощью люди становятся успешнее и позитивнее.
В моей жизни были три неудачные попытки создать свой бизнес в сетевой индустрии. И уже не помню, в какой из этих попыток, мне было сказано: «Создай свою школу обучения людей успеху и позитиву»…вот только забыли сказать, что при этом надо делать. Но, главное, сказано и осталось сообразить, как эту «школу» организовать.
Много времени спустя, я обратила внимание на такой факт: если я подписываю человека к себе в структуру и с радостью сообщаю ему, что он будет иметь скидку, как у меня (-40%) и сможет получать возврат денежных средств за сделанную в текущем месяце покупку, как у меня (30%), то покупки прекращаются на 2-3 месяц.
Было время, когда я звонила им и «елейным» голосом спрашивала: «Не будете-ли Вы так любезны и не купите-ли в этом месяце какой-либо продукт…?». Но очень быстро поняла, что этого делать нельзя! НИКОГДА!
1. Нельзя подписывать людей в сетевую структуру только ради скидки на продукцию.
2. Регистрируя человека в сети ПОМНИ – это дистрибьюторская сеть и скидка дается как аванс за твои определенные услуги – информативное оповещение своих друзей.
3. Комиссионные в сети формируются от объема сделанных покупок каждого из ее членов…
Так я определилась со своей школой обучения. Я поняла, что человеку надо показать, как создается потребительский рынок, «кто есть кто» в этом рынке и как можно увеличить доходы этого рынка.
Главное действующее звено в этом рынке – ваши клиенты. Т.е. информированные вами люди, приобретающие продукцию вашего партнера – сетевой компании, но не имеющие пока своего собственного места в этом бизнесе.
Чем более ценным вы становитесь для своих покупателей, тем большую компенсацию вы получаете. Иногда это будет прямым результатом ваших усилий - помогите покупателю, и он приведет к вам другого покупателя. Давайте поговорим о том, что вы должны делать после того, как ваш покупатель приобрел первую партию продукции вашего партнера.
В моем случае, это продукция всемирно известного производителя фитопродукции для здоровья и здорового образа жизни. Покупая у вас, клиент дает вам знать, что вы нравитесь ему, что он доверяет вам и верит в вас. Первое, что вы должны сделать затем, - это попросить его о рекомендациях. Вы можете делать это сразу, можете делать это позже. Но делать это надо ПОСТОЯННО.
Вот как это следует делать сразу:
"Наталья, я бы хотел, чтобы вы мне помогли..."
(Сделайте паузу на несколько секунд. Расчет времени очень важен.)
"Я бы хотела узнать имена трех ваших ближайших друзей. Может быть, они тоже заинтересованы в моих услугах. Я обслужу их так же профессионально, как и вас." Теперь будьте готовы записать их имена и телефоны.
Делая это, используйте свой мысленный экран, чтобы вообразить, как ваш покупатель дает вам имена людей, которые заинтересованы в ваших услугах, и как он рад, что может тем самым помочь и вам, и им.
Записав имена, скажите две вещи:
"Вы не будете возражать, если я сошлюсь на вас?"
"Если вы будете общаться с ними в ближайшие пару дней, просто упомяните им мое имя" и дайте вашему клиенту свою ВИЗИТКУ.
Потом, когда вы будете звонить вашим новым контактам, чтобы договориться о встрече, скажите:
"Светлана, меня зовут (назовите свое имя). Я из (название вашей компании). Наталья Чуловская случайно не упоминала мое имя вам?"
Независимо от того, скажет Светлана "да" или "нет", применяйте ваш обычный подход.
Вероятность покупки по рекомендации составляет 50 на 50. Вероятность покупки со стороны незнакомого человека - 1 на 10. Какую вероятность вы предпочтете?
Стройте прочные взаимоотношения с Вашими покупателями
Следующий шаг, который вы должны сделать, - отправить своему покупателю благодарственное послание, в котором благодарите его за покупку и за рекомендации. Скачайте такое письмо внизу статьи , отредактируйте его, если надо и используйте для роста вашего бизнеса.
Есть компании, которые выпускают благодарственные открытки для этой цели. Вкладывайте в них деньги. Они вернутся к вам десятикратно. Никто не посылает благодарственные послания... кроме сверхуспешных торговцев.
Это производит очень благоприятное впечатление на покупателей. Они говорят: "Да, это необычный торговец. Мне это нравится".
Вы можете также посылать им открытки на день рождения. Много ли людей присылают вам открытки ко дню рождения каждый год?
Не забывайте поздравлять его с семейными праздниками (свадьба сына, рождение внука), с профессиональными праздниками и так далее.
Сообщайте о новых поступлениях товара, о семинарах и конференциях. Видя вашу работу, некоторые клиенты захотят стать вашими партнерами. И, поверьте, это будут ваши лучшие партнеры.
27.09.2009
Скачать текс письма: http://www.4shared.com/file/135729915/63444e04/pismo.html
30 августа 2009 г.
В ПОМОЩЬ СЕТЕВОМУ...
WordPress - это просто!
Станьте "профи" уже через 4 дня!: http://artthemes.ru/partner/nv09/kurs
Как создать свой глобальный аватар: http://ru.gravatar.com/
"Одеть" свой блог можно здесь по самым умеренным ценам и "безграничным" желаниям: http://artthemes.ru/partner/nv09
25 августа 2009 г.
СЕТЕВЫЕ ПРОДАЖИ или...
Сегодня захотелось узнать, чем дышит рынок МЛМ, после потрясающей новости о Международном спонсировании в компании NSP. Первый же форум удивил странными вопросами, который на нем рассматривались:
- «Надо ли продавать в сетевой компании или нет?»
Странно, но я полагала, что если в сетевой компании есть продукт или услуга, то их надо продвигать или продавать. Некоторые компании, наслушавшись мнений о том, что большинство населения продавать не хотят, стали учить сетевиков следующему:
- «Мы не продаем. Мы информируем. Продает склад.»
Ребята, тогда склад и делает деньги, а вы нет. А ведь основа бизнеса – это прибыль. Но без дохода нет и прибыли. Верно?
Ну, а как вы получите доход, если вы не продаете?
Попробую "на пальцах"…
Вот Анна – клиент. Это значит, что Анна покупает у Николая продукт по цене:
ДЦ (дистрибьюторская) + розничная дельта.
В разных компания дельта разная, но в основном это средняя величина 40%. И так, если в городе продукт по ДЦ 100 рублей, то Анна купит его по цене 140 рублей. Это всем понятно? Это действие называется – ПРЯМАЯ ПРОДАЖА.
В результате этого действия у Николая есть:
· Доход = 40 рублей
· Очки за проданный товар.
Если предположить, что очков здесь 30, то эти 30 очка или балла (у моей компании NSP они называются PV – «пи-ви») в копилке месячных покупок Николая.
Сама Анна имеет продукт, который ей нужен. Ее не интересует подписание ради скидки, и она не хочет информировать никого. Такое вполне может быть у людей, занятых на работе и не имеющих свободного времени.
Теперь Сергей…дистрибьютор компании, тоже купил баночку за 100 рублей. Что Он при этом имеет?
· Личные Очки в количестве 30pv
Эти 30pv войдут в групповой объем Николая. Представим, что такие же покупки совершили еще Юрий и Дарья.
Наступает момент истины… оплата действий в текущем месяце.
У Николая: 40 рублей чистого дохода (Анна)
30 pv Личного Объема (Анна)
90 pv Группового Объема ( Сергей, Юрий, Дарья)
За Личный Объем Николай получает комиссионные: (например) 20% от 30 pv = 6 долларов
За Групповой Объем Николай тоже получит комиссионные , но примерно в 10%: или 9 долларов.
Теперь, смотрите, только один клиент, принес 40 рублей + 6*30 = 210 рублей.
А 3 дистрибьютора: 9*30 = 270 рублей.
У нас, что все разучились считать? Поэтому с этой точки зрения (бизнес) – именно клиентский рынок и есть бизнес. Но чудеса сетевого бизнеса еще только начинаются…
А вот теперь, собрав вокруг себя клиентский рынок, на сумму дохода в 15 000 рублей, вы спокойно начинаете учить своих партнеров по бизнесу, как им создать клиентский рынок. Заметьте, они сами определяют размер дохода своего бизнес-рынка. Почему, я упомянула о размере в 15 000 рублей в месяц? Просто такой доход можно иметь уже через 1 месяц…
Теперь картинка вашего рынка резко меняется,верно?
Вы обучили Дарью, как создать клиентский рынок, и теперь она имеет Личный Объем закупок в размере 800 pv в месяц со своего клиентского рынка, и конечно около 13 000 рублей дохода от Прямой Продажи. За Объем в 800 pv Дарья будет иметь комиссионные в размере 160 долларов или 4 800 рублей.
Всего за текущий месяц у Дарьи доход: 13 000 + 4 800 = 17 800 рублей.
Это не плохо, но это еще не бизнес Остаточного Дохода.
Теперь Николай… Его Личный (клиентский объем) составил 200 pv или 3200 рублей розничного дохода. Комиссионные за личную покупку (200pv) у него равны 40 долларов или 1200 рублей.
Его группа купила продукт на 900 pv и это принесло ему комиссионные в размере 90 долларов или 2700 рублей.
Всего: 3200+1200+2700 = 7 100 рублей. Правильно?
Но еще 80 долларов ему заплатила компания за Дарью. Это бонус за обучение! Это бонус за нового предпринимателя! И пусть это пока всего 2400 рублей, но Николай получил их не касаясь бизнеса Дарьи!
Ответьте, будет Николай учить «как продавать» Сергея, Юрия и возможно Анну? Несомненно, так как основной бизнес сетевой компании лежит в ПРОДАЖАХ.
И поверьте, если вы будете ОБСЛУЖИВАТЬ свой клиентский рынок, он будет расти как на дрожжах! И из него к вам придут ваши партнеры…за которых вы и будете получать свои бонусы 1-го, 2-го и до 7-го уровня в глубину. Вот где лежит ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД сетевого бизнеса.
Решайте, Вы будете продавать или убеждать, что надо покупать только для себя.
Желаю вам успеха.
Скачать МП в формате – pdf:
Или скачать ролик:
18 июля 2009 г.
КАК СОЗДАТЬ СООБЩЕНИЕ в БЛОГ
Добрый день, друзья!!
И так, мы создали с вами блог и теперь настало время создать в Блоге свое сообщение или ПОСТ. Первое, о чем надо знать: наше сообщение создается в специальном редакторе WYSIWYG (сокращение от What You See Is What You Get) - что видишь, то и получишь, (произносится как «ви-зи-виг»).
Это способ редактирования, при котором редактируемый материал в процессе редактирования выглядит в точности так же, как и конечный результат.
Обычно этот термин используется в отношении текстовых процессоров, но может применяться и к другим типам прикладных программ.
При таком способе создания теста в сам текст можно вставлять небольшие рисунки. Их количество неограниченно, но лучше, если Вы этим не будете увлекаться. Рисунки в тексте должны быть к месту, согласно самого сообщения. Если это инструкция, как сделать что-либо, то ,понятно, без рисунков не обойтись.
Если же это пост о новом направлении видео-монтажа, то наличие одного рисунка, который зрительно оповещает читателя о содержании поста, вполне достаточно!
В текст сообщения можно вставлять видео-ролик. Конечно желательно не длинный по времени (от 2 минут до 5 вполне достаточно).
Как поступить, если картинок много, или видео-ролик очень большой?
Есть неписаный закон, и его очень легко выполнять: разместите свой пост на отдельном одностраничном сайте, или создайте из него брошюрку в pdf-формате. А затем, разместите на специальных ресурсах для хранения файлов и где их может любой СКАЧАТЬ и прочитать или изучить дома.
Вот так поступила я со своим постом «СОЗДАЕМ СВОЕ ПЕРВОЕ СООБЩЕНИЕ». В нем так много картинок, что делать полновесный пост – это риск, что многие просто не дождутся загрузки поста, а не вставлять рисунки, значит не дать полной картинки , как это правильно делается.
Я весь материал поста разместила в специальную инструкцию в виде pdf-формате и поместила ее на Depositfiles (специальный ресурс для хранения и скачивания файлов). Так что скачивайте, читайте и делайте… http://depositfiles.com/files/2t21ae8o3
Надеюсь, Вы сможете, и ваше первое сообщение мы скоро увидим на вашем Блоге…
Успеха!!
21 мая 2009 г.
НАШИ ПЕРВЫЕ ШАГИ...
Дорогие мои, предприниматели интер-сетевого бизнеса...
Этот мой пост я создала для тех, кто последовал за мной в компанию eTerra24. Создав свой сайт-личную страничку с приглашением стать владельцем "ВОЛШЕБНЫХ БОТИНОК", я остановилась. Рассылка получилась почти сразу, а вот что делать дальше не совсем поняла... Спонсор сказал "Бурундук - птичка, ищи перышко" и я стала искать.
И, так, я представила, что почти необразованный в интернет-технологиях человек, все-таки создал свою рассылку "ВОЛШЕБНЫЕ БОТИНКИ" и теперь ждет дальнейших указаний. Для того, чтобы зарабатывать деньги, с помощью той рассылки - нужно продавать. А, чтобы продавать- надо знать кому...Я так понимаю, что в основном, рассылка "ВОЛШЕБНЫЕ БОТИНКИ" и замысливалась, как основа нашего будущего бренда.
А если так, то нам срочно надо продумать, как будет формироваться наш бренд в глазах тех, кто будет приходить на "ВОЛШЕБНЫЕ БОТИНКИ"... И здесь первые шаги мой спонсор рекомендует сделать в области ЛИЧНОЙ ПОДПИСИ.
И самое первое и самое простое действие - это настройка подписи в письмах и подписи в почтовом автоответчике.
Подпись в письме.
Это краткая информация о Вас и Вашем коммерческом предложении. У Вас есть всего несколько строк для того, чтобы вызвать интерес у получателя вашего письм
а и заставить перейти по ссылке для полного ознакомления с предложением.
Письма можно отсылать с почтового ящика непосредственно из интернет,а можно со своего "домашнего" агента.Но подписи надо поставить и туду и сюда. Как поставить подпись в "домашний" агент, я покажу чуть ниже...
Вот пример моей подписи:
==========================================================
С уважением, Светлана Фролова
P.S. Если Вы заинтересованы в создании своего большого
бизнеса, то приглашаю ознакомиться с этой информацией: http://frol62.eterra24.com/business/
===========================================================
Кстати , таких подписей можно создать несколько, и для каждого вида письма и респондентов, давать свою подпись.
Где эта подпись устанавливается?
Я пользуюсь почтовым агентом "WindowsMail" и подписи устанавливаются в нем так:
Сначала войдите в меню "СЕРВИС", а там в "Параметры" ...
В "Параметрах" выбирайте "Подпись" и выбрав "Создать" переходите в окно чуть ниже. Курсор сам туда перемещается. Вот в этом окне вы и вводите текст вашей подписи.
Нажав на клавишу "Использовать по умолчанию", Вы автоматически будете ставить эту подпись во все ответы, которые будут уходить с Вашего почтового адреса. Нажмите "ОК". Решите изменить почтовую подпись - проделайте это действие снова!!
Подпись в почтовом ящике на сервере.
Здесь войдите в свой ящик на сервере, и найдите "Настроить" или "Настройка"
Далее все понятно...
Заходим в "Мастер писем" и ищем "подпись" или "автоответчик"
Вносим свои подпись и свой автоответчик...
Автоответчик.
На каждом почтовом сервисе ( mail.ru, yandex.ru и т.д) есть функция автоответчика. Это то сообщение, которое автоматически отсылается с вашей электронного ящика в ответ на любое пришедшее к вам письмо.
Вот примерный вариант автоответчика с моими данными:
========================================================
С уважением, Фролова Светлана
P.S. Читаю книгу Авденина о том, как справиться с нехваткой
денег в семье: http://eterra24.ru/sales/azbuka/?p=5575
Нашла как минимум 5 идей для увеличения своего дохода
========================================================
Ваше письмо мною получено.
Но я не могу сейчас ответить более подробно на него ,
так как занята построением и продвижением своего
Партнерского бизнеса, который дает каждому
человеку множество бизнес-возможностей.
Если Вас интересует вопрос здоровья, то рекомендую
мои статьи на эту тему...
Мои шаги в построении интернет-сетевого
До Встречи!!
====================================================
Итак, как Вы увидели, задачи, по привлечению к себе внимания, состоят в следующем:
1. Составить два рекламных текста (для подписи в письме и в автоответчике).
2. Реализовать в текстах механизм удержания аудитории в постоянном контакте с Вами.Давайте в подписи и в автоответчике, ссылки на ваш продукт или уже созданный вами сайт с подпиской на "ВОЛШЕБНЫЕ БОТИНКИ"
3. Начать писать письма тем людям, с которыми Вы когда-то общались, своим знакомым.
P.S. Если Вам еще нечего продавать, то зарегистрируйтесь в партнерской программе eTerra24, получите партнерские ссылки на все товары и начинайте их продвигать, получая свою первую прибыль…
Будем двигаться далее... До следующей встречи!!
19 апреля 2009 г.
ВЫ СОЗДАЛИ БЛОГ? А ЕГО РЕКЛАМУ...?
Вы создали блогг? Отлично! Теперь надо, чтобы о нем узнало как можно большее количество людей.
Есть простой и мощный рецепт, включающий в себе все самое лучшее из сервисов по обмену ссылками и баннерами, и не только .
1. Просто укажите адрес своего блога....(например, http://pro-menia.blogspot.com)
2. Добавьте простой код в боковую панель блога и BlogUpp!
Позаботитьтесь о том, чтобы читатели сами рекламировали ваш блог (вот как я сделала рекламу моего блога "ПРО МЕНЯ")
Что делает BlogUpp! лучшим?
- Сервис не требует регистрации и наличия учетной записи
- Не нужно указывать конфиденциальные сведения
- Не нужно загружать баннера
- Никакой анимации и раздражающих объявлений
- Защита от нарушений и честный обмен
- Поддержка WordPress платформы, и многих других
- Предоставление целевых читателей
- Все получают бонусные показы с самого начала
- Лучшее соотношение обмена (10 к 9) и не только
Знаете как получить еще больше показов?
Напишите о BlogUpp! в своем блоге, отправьте команде письмо, и все остальное сделают они. Также можно приобрести дополнительные показы. Чтобы узнать больше, зайдите в раздел "статистика".
Узнайте подробнее как работает BlogUpp!…>>>
Ваша заявка своевременно вручную анализируется командой сайта и отбираются все предложенные блоги.
Однако, этот процесс не требует от Вас никаких дополнительных действий. Следите лишь за цветом средней части баннера под текстом BlogUpp!. Серый цвет означает, что блог принят к рассмотрению, голубой - участие блога одобрено, красный - блогу отказано в участии.
Если думаете, что ваш блог был отклонен по ошибке, пожалуйста, напишите команде>>>
Если Ваш блог создан с целью развития Вашего малого (или большого) бизнеса, то грех отказываться от рекламы, к тому же бесплатной!!
BlogUpp! делает скриншот блога и регулярно следит за RSS вашего блога>>>
9 апреля 2009 г.
АЗБУКА МЛМ - БЛОГГЕРА
Друзья мои! Позволю предложить вашему вниманию электронную книгу «Азбука МЛМ-Блоггера».
Эта потрясающая книга будет полезным как для опытных спонсоров так и для начинающих дистрибьюторов компаний сетевого маркетинга. С ее помощью, можно быстро и эффективно создавать, продвигать и использовать с пользой для бизнеса свой блог.
В книгу «Азбука МЛМ-Блоггера» вошли статьи сетевиков и предпринимателей, успешно использующих Интернет для продвижения своего бизнеса и личного бренда.
Из этой книги вы узнаете:
- Что такое блог
- Зачем свой блог сетевику
- Как с помощью блога в разы увеличить эффективность вашего МЛМ бизнеса
- В чём отличие сайта от блога
- Что такое RSS и как им пользоваться
- Как выбрать платформу для блога
- Как с нуля создать свой блог
- Как сделать дизайн своего блога уникальным
- Какие разделы должны быть у вашего МЛМ блога и почему
- Установка счётчика фидбёрнер
- Установка формы подписки по е-мейл
- Как привлечь читателей на ваш блог
- Советы по оформлению блога
- Что нужно сетевику писать в блог и как часто
- Как использовать социальные сети
- Источники контента для блога
- Как получить много ссылок на ваш млм блог
- Использование полезных скриптов (подробные инструкции)
- Как эффективно составлять и использовать почтовые рассылки
- Как защитить и оптимизировать ваш компьютер
Об авторах: "Идея создания этой книги, принадлежит Екатерине Бокитько. Я, Денис Браиловский, взялся собрать, обобщить и оформить материал, так как посчитал эту затею очень полезной. Особенно для сетевиков, которые только начинают использовать интернет, для продвижения своего бизнеса."
Книга "Азбука МЛМ-блоггера" распространяется бесплатно, жмите на кнопку и качайте на здоровье!
Формат книги: .exe
Размер архива: 2,71 Мб
Удачи!! Прочту, осмыслю - поделюсь мнением...
27 февраля 2009 г.
ЕЩЕ РАЗ О ПОИСКЕ ЛЮДЕЙ…
Не легкие времена наступили и только у нас (сетевиков) особой озабоченности в глазах не видно. Наш северный край намного легче вошел в водоворот кризиса, но у него, в отличие от всей страны, самый пик будет в марте.
Поэтому мы сделали пробный бросок в сторону экспресс-опросов по телефону.
Мы взяли нашу знаменитую газету «Ярмарка», которая выходит на 65 страницах. Открыли раздел «ИЩУ РАБОТУ» и стали набирать номера телефонов.
Первый звонок…
Автор объявления ищет работу начальника или зам. начальника сметного отдела...
- Здравствуйте! Служба социального опроса компании Саншайн Продакс.
Мы проводим экспресс опрос на тему «Я и Кризис».
Мы можем задать Вам 5 вопросов?
- Нет!
- Спасибо! Удачи Вам!
Звонок второй…
Автор этого объявления молодой человек 27 лет, ищет работу менеджера
- Здравствуйте! Служба социального опроса компании Саншайн Продакс.
Мы проводим экспресс опрос на тему «Я и Кризис».
Мы можем задать Вам 5 вопросов?
- Да!
- Меня зовут Светлана, а как мне удобно называть Вас?
- Очень приятно,---------------!
(Ура!! Я могу делать свою «работу»)
1 вопрос - Кризис коснулся многих слоев населения, затронул ли он Вас?
- Нет - Да
2 вопрос - Согласны ли Вы с мнением, что работу лучше всего искать именно в это время?
- Нет - Да
3 вопрос - Согласились бы Вы открыть «свое» дело, если бы Вас сократили?
- Нет - Да
4 вопрос - Вас интересуют новые технологии ведения бизнеса?
- Нет - Да
- Спасибо, Вы ответили на все наши вопросы, и компания дарит Вам БЕСПЛАТНЫЙ КУПОН на встречу успешного предпринимателя и лидера сетевого бизнеса Фроловой Светланы. Тема встречи " Правда и Ложь сетевого Маркетинга". Где Вам удобнее вручить этот купон: у Вас дома или в нашем офисе?
- У Вас в офисе.
- Тогда берите карандаш и записывайте: ……. (дальше мы диктуем место встречи, время встречи )
- До свидания в ………….
И так анализ!
Сделано 50 звонков ( были дома и ответили на наш звонок).
30 ответили на вопросы.
Из 30 человек, ответивших на вопросы , 8 предложили принести купон к ним домой. Дверь открыли 3. Из них никто не пришел в указанное время и дату.
14 человек согласились получить купон в офисе компании, и в указанное время пришли только 3 человека. Стать партнером не согласился никто. Но пройти диагностику согласились все три человека.
8 человек от приобретения купона отказались вообще.
Вопрос: стоит ли продолжать такой опрос?
С точки зрения нормального предпринимателя – не стоит!
Но ведь сетевики - ненормальные предприниматели, и потому я думаю несколько иначе, и вот почему.
Для 50 звонков мне нужен был только телефон и 4 часа времени.
Через 4 часа я имею 3 человека для Диагностики: в деньгах это
3 Х 200 = 600 рублей.
Каждый клиент после диагностики получает рекомендации врача по крайней мере на 60 очков продукции. Это еще = 180 очков.
Если сработать так 3-4 раза, то средняя величина заказа на продукцию может быть 700 -900 очков, с выплатой мне 30%, т.е. 210 – 270 долларов.
Если кому-то эта цифра кажется малой, можете это не делать. Мне нравиться так работать, тем более, что у нас стоят морозы под 45 градусов.
К тому же я не сбрасываю со счетов тех, кто не пришел, т.к. в купоне вся информация о диагностике и скидках, плюс телефоны.
Месяцев через 5-6 мы им позвоним еще.
И главное… Всего в этот раз объявление о поиске работы дали 480 человек. Если каждые 50, дают мне 3 клиента, то можно подсчитать, что всего в этом списке "моих клиентов":
480: 50 = 9 х 3 = 27 человек!!!
А что думаете вы об этом способе поиска людей в качестве партнера или клиента?
24 января 2009 г.
Ваши доходы или как правильно пить чай…
Как вы думаете, пить чай с интересным собеседником и зарабатывать неплохие деньги – это реально?
Тогда почему я вижу массу сетевиков, которые имеют внушительные ранги (по маркетингу), но совершенно не имеют денег.
Ко мне понимание розничной продажи пришло значительно позднее, чем я научилась делать презентации, проводить домашние кружки, промоушены, семинары и конференции…
Причина, по которой я обратилась к розничным продажам – банальна! У моей компании маркетинг классический, без отрыва. Это значит, что вы растите лидера, он уходит от вас со всеми своими объемами. И вы получаете хороший % с объемов его структуры, но вам надо выполнить при этом свой «лидерский минимум», чтобы этот процент получить!
И тут я обнаружила, что мне не с кем этот объем делать. Просто нет еще одного ученика. Не будем сейчас обсуждать, верно, ли я тогда делала или нет, статья не об этом.
Что было делать? Ответа два:
Первый – потратить свой чек и сделать закупку совсем ненужной тебе продукции в этот месяц (с целью «израсходуем в следующем месяце»…). Некоторые лидеры так и делают до сих пор.
Второй – купить коробочку конфет, и пойти в гости к знакомым или знакомым моих знакомых. Я так и сделала…
Причина вашего прихода к знакомым или мало знакомым людям должна завесить от степени вашего знакомства и цели вашего прихода.
Если вы хорошо знакомы – это может быть простой визит вежливости или «время коротание». Это когда вы можете попить чай « с плюшками» и обсудить некоторые проблемы своего знакомого, включая проблемы здоровья, или скорее его отсутствия.
При прощании, как бы невзначай, предложите диск (он называется «Рекрутинговый»), в котором записаны 2-3 коротеньких фильма о МЛМ-бизнесе, о компании с которой вы сотрудничаете и лично ваша презентация бизнеса с этой компанией (можно вашего спонсора, если вы еще не «сподобились»).
Договоритесь о встрече через 1-2 дня. При этом не делайте акцент на то, что вы встречаетесь именно по этому поводу. Нет…
Делайте вид, что будете здесь недалеко по делам и «заскочите» вечером часов «эдак в _____» за своим бизнес-пакетом. Кстати к диску «случайно» прикладывается каталог.
Когда я «заскакиваю» за диском, я задаю только один вопрос:
«Что скажешь по поводу? Тебе было интересно?».
Если простое пожимание плечами, значит, ваш знакомый не смотрел этот диск. Но вы его заберете все равно. Пусть знает… Но, я задаю еще вопрос:
«Не знаешь, кому из знакомых этот диск можно предложить…» так на всякий случай. Может скажет…
Если же ваш знакомый начнет выражать какие-нибудь мысли – «цепляйте» его простой фразой:
« Мне сейчас право некогда, но завтра (послезавтра) я буду, свободна в это же время дня. Давай обсудим. А пока ты запиши вопросы, которые тебя волнуют… Бай-бай…»
Не буду описывать все дальше, но считайте, что один партнер или клиент у вас в кармане.
Если ваш поход на «чаепитие» к мало знакомому человеку, то советую в качестве причины вашего прихода назвать одну из его проблем (вы можете выяснить эти проблемы у знакомых вашего знакомого или ранее из вашего общения с ним).
Либо это причина вашего интереса к нему, с целью «посоветоваться», «прояснить некоторые моменты вашего выбора» (я очень люблю этот способ) и т.д.
Люди, достигшие больших успехов, как малые дети, любят этим хвалиться и любят, когда их хвалят…
Вот и хвалите и просите совета…
Пейте чай, наслаждайтесь, а будете уходить… ( см. вверху).
Все повторяется.
Чаще будете пить чай, рост вашего клиентского рынка и партнеров вам обеспечен!
А как вы «пьете чай» со своими будущими клиентами или партнерами? Хотелось бы знать.
Пока, пока...
16 января 2009 г.
Мечта...не иметь мечты!
Мечта…не иметь мечты!Не удивляйтесь, что я выбрала такой заголовок своей статьи.
Дело в том, что вчера была встреча дистрибьюторов моей структуры с моим любимым верхним спонсором, которая совсем недавно стала директором. Я поздравляю тебя, Валечка и желаю всех благ, а также умных «дистриков»!
Так вот, разговор на этой встрече плавно перешел в сферу «почему так медленно…». Почему так медленно растут доходы, карьерная лестница и т.д.
На этой встрече я лично не была (у меня есть уважительная причина), но знаю все, что там происходило по минутам. Я знаю, как Валя может мотивировать, и уверена, она многим вставила мозги на место. Но вот что меня насторожило, так это фраза моего дистрибьютора в ранге Лидер: «Нет мечты и ничего соваться в этот бизнес!»
Я уже не первый раз слышу мнение о том, что работу в сетевом маркетинге надо начинать с мечты. И все кидаются создать, разбудить эту мечту, поднять ее как знамя и…ждут, когда придет обещанный успех.
А почему, тех, кто не знает какая у него мечта, надо выбрасывать за борт? А если его мечта просто хорошо жить? Это что, уже не мечта?
Я пришла в сетевой маркетинг по причине денег.
Да, я видела, что здесь можно создать «нечто», и с его помощью обеспечить безбедное существование в будущем. Что в моем понимании в 90-е годы означала фраза «безбедное существование»?
Я скажу. Мало кто помнит, но именно в это время появились коммерческие вузы, где обучение было платным. При заработной плате в 700 рублей, стоимость обучения 1000 рублей в месяц.
Костюм на выпускной вечер сыну я получала по «бартеру». У нас на Севере был бартер, это когда нефть, что мы добывали всем регионом, предприимчивые руководители с партбилетом в кармане, обменивали на «тряпки».
«Тряпки» были разные. Выше ранг – лучше «тряпка». В домах начальников были коробки, коробки и еще коробки с невиданным чудом импортной кухонной техники, с шубами, с телефонами…
В домах людей рангом ниже все это богатство было в меньшем количестве и давалось по разнарядке один раз в квартал…
Так вот, для меня «безбедное существование» в то время и были эти самые коробки! Поэтому возможность сетевого бизнеса я тогда оценила.
У меня до сих пор нет мечты, иметь виллу… Просто хочу жить не в коммунальном доме (иначе наши многоквартирные дома я не называю), а в собственном. Желательно не в городе. Так что, у меня есть мечта или нет?
С новичками, которые приходят в наш бизнес, я обязательно касаюсь темы «МЕЧТА». И знаю, как болезненно в них рождается эта самая мечта.
Поэтому,чтобы не травмировать их, описываю БЛАГА, которые любой может иметь, начав этот бизнес:
- я знаю, что вы не хотите принимать витамины, но ведь вы хотите чувствовать себя бодрыми, здоровым, полными жизненных сил!
- я вижу, вы, что не хотите намазывать на лицо средство ухода за кожей, но вы точно хотите выглядеть моложе лет на 20!!
- люди не хотят заниматься бизнесом – они хотят чувствовать себя хозяевами своей жизни и работы. Они хотят больше времени поводить с семьей. Они хотят свободно путешествовать в поисках приключений! Люди хотят жить веселее!
- и, наконец, люди не хотят больше денег – они хотят тех благ, которые можно приобрести, имея большие деньги. Они хотят того, что пока приобретается за деньги: новую машину без кредита, собственный дом, свободное время, безопасность, уход на пенсию в молодом возрасте, возможность платить за обучение детей или внуков, показать детям или внукам «Дисней-Лэнд», пролететь на воздушном шаре с любимым внуком или сыном, снять это на камеру…
Что еще надо захотеть, чтобы вас не причислили к лику «без мечты»?
Думаю, что если вся работа дистрибьютора будет сведена именно к описанию этих благ, то это самая прекрасная работа, которую я когда-нибудь знала! Станьте Мастером Описания Благ!
А теперь, зная, какие блага жизни вам нужны, можно приступать к определению методов достижения этих благ.
Для тех, кто приходит ко мне, я описываю много методов достижения этих благ, но кроме Сетевого Маркетинга, все они для большинства людей либо недостижимы, либо растянуты во времени.
Определив метод, можно ставить цели в достижении этих благ.
Начнем с этапов. Что в первую очередь, а что во вторую, третью и т.д.
У меня первой целью было: поехать на семинар в другой регион через 6 месяцев от начала работы.
Затем -поездка на юбилей компании и неважно, где она будет проводиться. Это через 1 год после начала деятельности в качестве дистрибьютора в компании NSP.
Следующей целью было: отдохнуть с лидерами компании летом где-нибудь за рубежом.
Конечно, ставя эти цели, я понимала, что они промежуточные (ну 1 год, не более…), но не пыталась «выдавить» из себя глобальную цель. Вероятно, было не время.
Однако, каждая «промежуточная» цель имела «краткосрочные цели» длительность 1 месяц.
Я расписывала, каждый месяц от одной цели до другой в плане повышения доходов. Ведь ехать надо за деньги, отдыхать тоже...
Поставив цель на месяц, легко расписываю недели, в неделях дни, в днях часы!
Т.е. полностью планирую свою деятельность в ежедневных действиях.
А вот большая мечта только начала проясняться. Но пока она не завладела умом и сердцем, я не буду вам ее рассказывать, время еще придет!
А как ваша мечта? Вы пришли с готовой мечтой или она еще в стадии формирования? Может лучше просто начать работать на выгодных для себя условиях трудовой занятости и, общаясь с успешными лидерами, вырастить эту мечту?
Откликнетесь, может все не так плохо в «нашем королевстве»?
На этом все!
8 января 2009 г.
КАК НЕ ПРОЛЕТЕТЬ...
КАК научиться выбирать партнера среди массы сетевых компаний?
Прежде всего, я хочу предупредить вас, что решение о начале бизнеса надо выбирать холодным разумом. Что я имею в виду?
Чаще всего нам делают предложение на корпоративном мероприятии, где цветы, шары, музыка, баснословные цифры (почему-то всегда красным цветом). Они бьют не только по глазам, но и по нервам: «Почему я такой неудачный? Ведь они смогли!»
А вокруг все скандируют: « Ты это можешь! Дерзай! Кто, если не ты?»
Все! Крыша съехала начисто.… Вокруг все подписывают соглашения, как будто их количество ограниченно, выкупают какие-то бустер-кейсы (цену которых еще не сказали) – дистрибьютор попался…
Для одних это реалити-шоу может, служит основанием для начала его падения (правда он думает, что бизнеса), а для других (в их числе была и я), эти музыкальные сборища не играли никакого значения, но только настораживали.
Мне и тогда нужны были серьезные доводы, а теперь точно знаю, что надо, прежде чем что-либо подписать, спросить. Откуда я все это знаю. Да из тех же собственных ошибок, из посещений разных семинаров, конференций по МЛМ, разговоров «один на один» с преуспевающими лидерами и, конечно, книг.
Вот те вопросы, ответы на которые всегда помогут Вам сделать правильный выбор…
Подписаться на:
Сообщения (Atom)