25 августа 2009 г.

СЕТЕВЫЕ ПРОДАЖИ или...


Сегодня захотелось узнать, чем дышит рынок МЛМ, после потрясающей новости о Международном спонсировании в компании NSP. Первый же форум удивил странными вопросами, который на нем рассматривались:
- «Надо ли продавать в сетевой компании или нет?»
Странно, но я полагала, что если в сетевой компании есть продукт или услуга, то их надо продвигать или продавать. Некоторые компании, наслушавшись мнений о том, что большинство населения продавать не хотят, стали учить сетевиков следующему:
- «Мы не продаем. Мы информируем. Продает склад.»
Ребята, тогда склад и делает деньги, а вы нет. А ведь основа бизнеса – это прибыль. Но без дохода нет и прибыли. Верно?
Ну, а как вы получите доход, если вы не продаете?
Попробую "на пальцах"…
Вот Анна – клиент. Это значит, что Анна покупает у Николая продукт по цене:
ДЦ (дистрибьюторская) + розничная дельта.
В разных компания дельта разная, но в основном это средняя величина 40%. И так, если в городе продукт по ДЦ 100 рублей, то Анна купит его по цене 140 рублей. Это всем понятно? Это действие называется – ПРЯМАЯ ПРОДАЖА.
В результате этого действия у Николая есть:
· Доход = 40 рублей
· Очки за проданный товар.
Если предположить, что очков здесь 30, то эти 30 очка или балла (у моей компании NSP они называются PV – «пи-ви») в копилке месячных покупок Николая.
Сама Анна имеет продукт, который ей нужен. Ее не интересует подписание ради скидки, и она не хочет информировать никого. Такое вполне может быть у людей, занятых на работе и не имеющих свободного времени.
Теперь Сергей…дистрибьютор компании, тоже купил баночку за 100 рублей. Что Он при этом имеет?
· Личные Очки в количестве 30pv
Эти 30pv войдут в групповой объем Николая. Представим, что такие же покупки совершили еще Юрий и Дарья.
Наступает момент истины… оплата действий в текущем месяце.
У Николая: 40 рублей чистого дохода (Анна)
30 pv Личного Объема (Анна)
90 pv Группового Объема ( Сергей, Юрий, Дарья)
За Личный Объем Николай получает комиссионные: (например) 20% от 30 pv = 6 долларов
За Групповой Объем Николай тоже получит комиссионные , но примерно в 10%: или 9 долларов.
Теперь, смотрите, только один клиент, принес 40 рублей + 6*30 = 210 рублей.
А 3 дистрибьютора: 9*30 = 270 рублей.
У нас, что все разучились считать? Поэтому с этой точки зрения (бизнес) – именно клиентский рынок и есть бизнес. Но чудеса сетевого бизнеса еще только начинаются…
А вот теперь, собрав вокруг себя клиентский рынок, на сумму дохода в 15 000 рублей, вы спокойно начинаете учить своих партнеров по бизнесу, как им создать клиентский рынок. Заметьте, они сами определяют размер дохода своего бизнес-рынка. Почему, я упомянула о размере в 15 000 рублей в месяц? Просто такой доход можно иметь уже через 1 месяц…
Теперь картинка вашего рынка резко меняется,верно?

Вы обучили Дарью, как создать клиентский рынок, и теперь она имеет Личный Объем закупок в размере 800 pv в месяц со своего клиентского рынка, и конечно около 13 000 рублей дохода от Прямой Продажи. За Объем в 800 pv Дарья будет иметь комиссионные в размере 160 долларов или 4 800 рублей.
Всего за текущий месяц у Дарьи доход: 13 000 + 4 800 = 17 800 рублей.
Это не плохо, но это еще не бизнес Остаточного Дохода.
Теперь Николай… Его Личный (клиентский объем) составил 200 pv или 3200 рублей розничного дохода. Комиссионные за личную покупку (200pv) у него равны 40 долларов или 1200 рублей.
Его группа купила продукт на 900 pv и это принесло ему комиссионные в размере 90 долларов или 2700 рублей.
Всего: 3200+1200+2700 = 7 100 рублей. Правильно?
Но еще 80 долларов ему заплатила компания за Дарью. Это бонус за обучение! Это бонус за нового предпринимателя! И пусть это пока всего 2400 рублей, но Николай получил их не касаясь бизнеса Дарьи!
Ответьте, будет Николай учить «как продавать» Сергея, Юрия и возможно Анну? Несомненно, так как основной бизнес сетевой компании лежит в ПРОДАЖАХ.
И поверьте, если вы будете ОБСЛУЖИВАТЬ свой клиентский рынок, он будет расти как на дрожжах! И из него к вам придут ваши партнеры…за которых вы и будете получать свои бонусы 1-го, 2-го и до 7-го уровня в глубину. Вот где лежит ОСТАТОЧНЫЙ ДОХОД сетевого бизнеса.
Решайте, Вы будете продавать или убеждать, что надо покупать только для себя.
Желаю вам успеха.
Скачать МП в формате – pdf:
Или скачать ролик:

Комментариев нет:

Отправить комментарий