ЕЩЕ РАЗ О ПОИСКЕ ЛЮДЕЙ…

Не легкие времена наступили и только у нас (сетевиков) особой озабоченности в глазах не видно. Наш северный край намного легче вошел в водоворот кризиса, но у него, в отличие от всей страны, самый пик будет в марте.

Поэтому мы сделали пробный бросок в сторону экспресс-опросов по телефону.

Мы взяли нашу знаменитую газету «Ярмарка», которая выходит на 65 страницах. Открыли раздел «ИЩУ РАБОТУ» и стали набирать номера телефонов.

Первый звонок…

Автор объявления ищет работу начальника или зам. начальника сметного отдела...

- Здравствуйте! Служба социального опроса компании Саншайн Продакс.
Мы проводим экспресс опрос на тему «Я и Кризис».
Мы можем задать Вам 5 вопросов?

- Нет!

- Спасибо! Удачи Вам!

Звонок второй…
Автор этого объявления молодой человек 27 лет, ищет работу менеджера

- Здравствуйте! Служба социального опроса компании Саншайн Продакс.
Мы проводим экспресс опрос на тему «Я и Кризис».
Мы можем задать Вам 5 вопросов?

- Да!

- Меня зовут Светлана, а как мне удобно называть Вас?

- Очень приятно,---------------!

(Ура!! Я могу делать свою «работу»)

1 вопрос - Кризис коснулся многих слоев населения, затронул ли он Вас?
- Нет - Да
2 вопрос - Согласны ли Вы с мнением, что работу лучше всего искать именно в это время?
- Нет - Да
3 вопрос - Согласились бы Вы открыть «свое» дело, если бы Вас сократили?
- Нет - Да
4 вопрос - Вас интересуют новые технологии ведения бизнеса?
- Нет - Да

- Спасибо, Вы ответили на все наши вопросы, и компания дарит Вам БЕСПЛАТНЫЙ КУПОН на встречу успешного предпринимателя и лидера сетевого бизнеса Фроловой Светланы. Тема встречи " Правда и Ложь сетевого Маркетинга". Где Вам удобнее вручить этот купон: у Вас дома или в нашем офисе?

- У Вас в офисе.

- Тогда берите карандаш и записывайте: ……. (дальше мы диктуем место встречи, время встречи )

- До свидания в ………….

И так анализ!

Сделано 50 звонков ( были дома и ответили на наш звонок).
30 ответили на вопросы.
Из 30 человек, ответивших на вопросы , 8 предложили принести купон к ним домой. Дверь открыли 3. Из них никто не пришел в указанное время и дату.

14 человек согласились получить купон в офисе компании, и в указанное время пришли только 3 человека. Стать партнером не согласился никто. Но пройти диагностику согласились все три человека.

8 человек от приобретения купона отказались вообще.

Вопрос: стоит ли продолжать такой опрос?

С точки зрения нормального предпринимателя – не стоит!

Но ведь сетевики - ненормальные предприниматели, и потому я думаю несколько иначе, и вот почему.

Для 50 звонков мне нужен был только телефон и 4 часа времени.
Через 4 часа я имею 3 человека для Диагностики: в деньгах это
3 Х 200 = 600 рублей.

Каждый клиент после диагностики получает рекомендации врача по крайней мере на 60 очков продукции. Это еще = 180 очков.

Если сработать так 3-4 раза, то средняя величина заказа на продукцию может быть 700 -900 очков, с выплатой мне 30%, т.е. 210 – 270 долларов.

Если кому-то эта цифра кажется малой, можете это не делать. Мне нравиться так работать, тем более, что у нас стоят морозы под 45 градусов.

К тому же я не сбрасываю со счетов тех, кто не пришел, т.к. в купоне вся информация о диагностике и скидках, плюс телефоны.
Месяцев через 5-6 мы им позвоним еще.

И главное… Всего в этот раз объявление о поиске работы дали 480 человек. Если каждые 50, дают мне 3 клиента, то можно подсчитать, что всего в этом списке "моих клиентов":
480: 50 = 9 х 3 = 27 человек!!!

А что думаете вы об этом способе поиска людей в качестве партнера или клиента?